政府采購及工程建設領域中的招投標制度，近些年來取得了舉世矚目的成就，有效地促進了社會公平，然而，在一些情況下，看似公允規(guī)范的招投標環(huán)節(jié)中，卻藏著不為人知的殘酷“暗戰(zhàn)”。請看業(yè)內(nèi)人士獨家揭密招投標領域的內(nèi)幕真相。

前不久，新華社發(fā)文稱：“監(jiān)管機制不暢等制度‘腸梗阻’是招投標亂象發(fā)生的根本原因，特別是工程建設領域‘同體監(jiān)督’問題突出，亟待改革。”

據(jù)記者了解，今年以來，相關(guān)媒體先后報道了有關(guān)政府采購及工程建設招投標領域的種種亂象。如“釜底抽薪、桃代李僵、暗度陳倉、無中生有、關(guān)門打狗、三家分晉”等等亂象不勝枚舉??

近日，有業(yè)內(nèi)知情者向記者揭露了招投標中的諸多“戰(zhàn)法”，期望引起社會輿論關(guān)注，徹底改變政府采購招投標中的亂象，讓這個領域更加規(guī)范。

多年投標，“現(xiàn)在不會玩了”

“又是第二?!”程銘對著電話不可置信地提高了音色。他忿忿放下電話說，“你看，又給人陪練了。”

這是近兩個月來，這位中部某省的商人，參與的連續(xù)第10次招投標被評為第二名，“實在沒法忍了。”近日，他輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到記者，邀請面談，稱要披露招投標的亂象。

程銘成長于該省學界，在工程咨詢領域頗有建樹。學而優(yōu)則商的他，一面在高校教書，一面經(jīng)營一家工程咨詢機構(gòu)，已有近二十年。“現(xiàn)在這生意越來越難做，幾乎沒有規(guī)矩了。”多年參與政府公開招標采購的他，覺得“現(xiàn)在不會玩了”。

據(jù)記者了解，程銘從商的近20年間，恰是我國政府采購從無到有，從小到大的過程。公開數(shù)據(jù)顯示，1998年我國建立政府采購制度、設立專門的政府采購機構(gòu)，當年采購額共31億元。

“從農(nóng)林牧副漁到水利交通保障房這些實體工程項目，到教育、醫(yī)療、網(wǎng)絡維護、后勤保障，甚至縣市政府工作報告和五年規(guī)劃編制都有招投標。”程銘說。

這正符合政府采購招投標的初衷。“完善、合理的政府采購對社會資源的有效利用，提高財政資金的利用效果起到很大的作用，因而是財政支出管理的一個重要環(huán)節(jié)。”這是宏觀經(jīng)濟學中對政府采購的論述。

制度的建立離不開法制?！吨腥A人民共和國政府采購法》由九屆全國人大常委會第二十八次會議于2002年6月29日通過，自2003年1月1日起施行。采購制度的建立，開始逐漸規(guī)范這個領域。為解決問題而誕生的制度，在個別人眼中，衍生出了其他問題。

不久前，程銘的公司參與了某地一項系統(tǒng)工程可行性研究報告的招標。“那個標，我一坐進會場，就覺得有問題。”臺上評標席坐著的人他一個都不認識。“我在業(yè)界也算認識一些人，但這些號稱是專家的人，連名字都沒擺出來。”

他對自己很有信心，“一開標，別人都報價40多萬，我只30萬出頭。”按道理價低者中，而且程銘公司價格最低且資質(zhì)占優(yōu)，卻被刷掉了。“價格分占了40，其他分我自忖能拿很高，但為啥中標的不是我?”他想要個說法，但無從求證。“評標打的分只給了總分，根本就沒公布分項得分。”

程銘的企業(yè)可謂實力雄厚。“上到國家部委一些項目，下到本省、鄰省一些項目，從可行性研究報告到規(guī)劃實施方案，都有不少成功案例。”而他本人，也是多個高規(guī)格的咨詢委員會與專家?guī)斐蓡T。但為啥在低價的情況下卻中不了標?他真的感覺到“自己不會玩了。”

“明戰(zhàn)”時代，運作不成連夜跑路

而記者采訪到的另一位正處于“事業(yè)頂峰”的資深業(yè)內(nèi)人士莊成，在招投標行業(yè)也摸爬滾打了十幾年，他在正式入行時，正是全國各地紛紛興起成立各級政府采購中心的浪潮之際。

“我趕上好時候了。”莊成對記者說。他是陜西人，在一家知名的電子通訊綜合服務企業(yè)擔任項目經(jīng)理。

“我們的老板很有實力，在許多公職單位和國資機構(gòu)有大量人脈，所以拿項目很容易。”據(jù)莊成介紹，這些單位和機構(gòu)也正是他供職的這家年盈利千萬級民營企業(yè)最主要的客戶來源。

“我覺得走程序挺好，越規(guī)范越好，反而好操作。”莊成說起招投標，反倒比程銘顯得更老辣，他說：“沒有我玩不轉(zhuǎn)的項目。”

大約在10年前，莊成首次接觸招投標，卻經(jīng)歷過“明戰(zhàn)”時代的危險狀況。那時他供職于如火如荼的房地產(chǎn)業(yè)，跟著一位地產(chǎn)老板上演“猛龍過江”的戲碼。“當時老板通過中間人，搭上了中部某市的要員，要拿下當?shù)氐囊惶幇簿庸こ獭?rdquo;

自信滿滿的老板，出發(fā)前就算好了利潤。“敞著給他們上貨（行賄），少說也有3000多萬元的賺頭。”

當時莊成作為助理，跟著老板，帶著司機，三人攜現(xiàn)金駕車入晉。中間人收錢后，答應全盤打點，然后“直接定向派標”。

豈知左右等不來消息，老板急了去催，對方卻說，“事情不順，別的領導攔橫，還得繼續(xù)打點。”老板覺得勢頭不妙，馬上決定放棄，寧愿此前的花費打水漂。

“結(jié)果對方說，該打的招呼我打了，該花的錢也花了，有些還是我墊的，你們不能就這么走。老板說，‘這擺明了是個無底洞’，我們就決心撤。”莊成說起那次的歷險經(jīng)歷，還顯得心有余悸，他攤開雙手，對著記者直搖頭。

最后，他們老板還是決定放棄這次投標，因擔心對方攔阻，于次日凌晨3時，連房都沒退，連夜駕車，悄然回陜。

那次歷險后不久，老板轉(zhuǎn)了行，莊成則離開，進了如今的這家機構(gòu)。正趕上他說的“好時候”。

這波浪潮始于2006年，是年3月14日，十屆全國人大四次會議表決通過了“十一五”規(guī)劃綱要的決議。而“十一五”規(guī)劃中指出，要形成以財政部門為主體的預算編制體系，以政府集中采購機構(gòu)為主體的預算執(zhí)行體系，以人大為主體的監(jiān)督體系。提出要按照全國一盤棋、分步實施的辦法，設置我國政府集中采購代理機構(gòu)，最終形成全國政府采購統(tǒng)一大市場。

功夫在詩外，才能“百密無疏、絕對規(guī)范”

9月中旬，某地一產(chǎn)業(yè)園區(qū)有基建項目舉行評標、開標。記者以助理身份同莊成一起進入招標現(xiàn)場。“這是一次邀請招標，也就是甲方不通過網(wǎng)絡、媒體等途徑公開招標信息，而是由相關(guān)部門各自推薦，直接通知符合要求的乙方，直接參與項目投標。”入場前，莊成解釋說，邀請招標因為范圍較小，甲方的意向較明確，是“我們比較喜歡的招標方式”。

現(xiàn)場共有4家企業(yè)參與，還邀請有第三方評審人員參與評標過程，還有擬用產(chǎn)品的廠方代表。“一切都很規(guī)范，符合流程要求。”莊成說。會場的不少角落裝有攝像頭，進入會場后，所有人被要求關(guān)閉或靜音電子通訊設備。

進場后記者發(fā)現(xiàn)，3家競爭對手都派出了3、4人的投標團隊，正裝出席，攜帶的標書、答辯資料都很厚實。穿著休閑裝的莊成幾乎算空手而來，卻淡定自若。

一個細節(jié)或許是他的信心來源。入場前，甲方單位諸位領導次第而來，莊成用手肘輕觸“助理”，并與其中一人用無法察覺的微妙神態(tài)，進行了不足一秒的意會交流。事后得知，此人是莊成的內(nèi)線。作為外行人，記者除了這個細節(jié)外并未在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)任何其他異樣。然而，不多時，開標、唱標，莊成中標。

“你知道一句話吧，功夫在詩外。”出了門，莊成說，“要是你或者攝像頭可以發(fā)現(xiàn)這里面的門道，那我們還怎么做生意?”

回去的路上，莊成講述了此中門道。“我和那個內(nèi)線關(guān)系很好，除了物質(zhì)上的往來，我還幫他在晉升時發(fā)表論文，他孩子上學也是我搞定的，關(guān)系很鐵。”

邀請招標時，內(nèi)線給莊成透露了園區(qū)很多具體意向。莊成經(jīng)過核算，發(fā)現(xiàn)占投標產(chǎn)品金額70%以上的都是一些基礎材料，且涉及到十多種品牌。“看起來不太可控，我要把它變得可控。”

莊成用實惠給內(nèi)線表達了想要拿下此標的誠意。內(nèi)線開始積極運作，并將大部分產(chǎn)品“定牌”（即指定品牌）為A品牌。然后莊成去找熟識的A廠商代表談判。

“定牌意味著銷量，廠方肯定愿意。作為交換條件，他必須提供一個最優(yōu)惠價格給我。”莊成說，“這樣一來，其他競爭對手拿到的成本價格都比較高，怎么跟我爭?”為避免被說“價低質(zhì)次”，“內(nèi)線故意提出設置現(xiàn)場驗貨環(huán)節(jié)。百密無疏，絕對規(guī)范。”

深諳“功夫在詩外”的莊成，是老板眼中的紅人。2011年開始，他執(zhí)掌公司十大客戶中的四家，中標、拿項目，順風順水。

另一面，正是2011年，財政部在回顧“十一五”規(guī)劃政府采購制度實施成效時稱，“這5年是政府采購制度改革實現(xiàn)新的突破和跨越、政府采購職能體系豐富發(fā)展、國際化進程逐步加快的5年，是‘管采分離’體制更加完善、監(jiān)管運行機制更加透明、政策功能作用成效顯現(xiàn)的5年；是政府采購制度改革的影響力不斷擴大、依法采購意識全面提升、社會認知度大大提高的5年。”

據(jù)公開報道，“十一五”期間，僅中央國家機關(guān)集中采購就節(jié)約資金108.56億元，資金平均節(jié)約率14.34%。

“其實所有的招投標過程，關(guān)鍵都在于人。搞定了人，事情都沒問題。”莊成坦言，盡管相關(guān)的制度越來越嚴格，但“面兒上的流程越多越規(guī)范，可操作點反而越多，局外人不容易看懂。走程序挺好，越規(guī)范越好操作。”

“集中采購、統(tǒng)一招標、政府購買公共服務，這些政策都是好政策，可對策實在太多了，這里面的‘水’太深了！”面對記者，莊成發(fā)出由衷的感嘆。

法規(guī)缺乏細則，投告無門

馬詠梅是記者接觸的另一位深諳此道的業(yè)內(nèi)女強人。她法律專業(yè)出身，是中部某省一家工程公司的負責人之一，她告訴記者，“現(xiàn)在很多項目的招投標，玩的都是技術(shù)性腐敗。”

兩個月前，馬詠梅代表公司參加了中部某省某縣一個項目的公開招標，“我們是四家入圍企業(yè)之一。但這個標卻連續(xù)廢了4次。”疑惑不解的她四下打聽，才知道該縣主要領導早已屬意某企業(yè)。

“憑什么這么玩?”馬詠梅很不服氣，然而她卻無計可施。“因為相關(guān)法規(guī)缺乏細則，也投告無門。”

氣憤歸氣憤，但“輸家”依舊樂此不疲。“比起企業(yè)嚴控成本下的招標，政府采購的利潤還是可觀的。加上出于財務考慮，回款及時、很少拖欠。”馬詠梅說。

“每次投標，都盡量從內(nèi)線那里打聽該項目的預算情況，比如他們打算花100萬，我就報個99萬多，這叫吃滿預算。競爭對手要有價格優(yōu)勢，我就用其他辦法打壓他。”莊成作為贏家，對此也說出了逐鹿政府標的初心，“吃滿了預算，我們的毛利空間大，就有費用運作。”

贏家背后都有犧牲品。犧牲品們也漸漸總結(jié)出了犧牲的門道。程銘給記者出示了一份西部某地“十三五規(guī)劃”編制項目招標文件，他用筆在“綜合評價法評分細則”表中畫了一個圈。畫圈的地方是一個評分細項，寫著“主要成員獲得過社科和科技進步獎二等獎以上”。

“一看這條，我就知道這個標已經(jīng)有主了。”程銘說，入圍者中，有一家的老板曾供職于該省發(fā)展改革委，這個條件只有他滿足，不明擺著是給他特設的加分項嘛。”